什么是 ASO?一下子真把我问住了! 什么是 ASO?

岁末更新一波,关于题主的问题,什么是 ASO?根据我近几个月的运营经验来说说,基础 ASO 被 App 运营童鞋大大忽略了,没有向 PM 提出问题的勇气和能力。

1、对于 icon 奇丑无比,不要随声附和,记得一位苹果的高管提过一个 icon 的设计思路,A:直接使用已经拿到商标注册证的图形,B:在设计上优先突出 App 的核心功能和价值,我最受不了的就是那种用汉字或者一个大写字母充当 icon 核心元素的,没有任何创意的激烈过程,完全就是坐那随口一说的产出结果。主色系选什么?核心元素如何确定,到底最后听谁的?要敢于提出自己的奇葩想法,不要怕否决。

2、截图:App Store 大搜里展示前三张产品截图,要么就上传一张,平铺在上面,要么就琢磨下如何在大搜展示前三张的时候,吸引用户点击查看,触达到 App 详情页,要留意一下,App 详情页里展示一张半的截图,那个效果最终影响了用户是否去点击按钮下载 App。

  • 主文案提炼
  • 辅助文案
  • 突出醒目的阿拉伯数字(类似标题党)
  • 核心视觉元素是人、物、抽象元素?

第一张截图要不要放视频?如果放的话,是有产品去协调如何撰写脚本、分镜,还是由图片拼接做个简单的快闪效果呢?

3、评论:很多运营上来就要做评论,每天苦哈哈的在群里发要求,看对方的要求,下班之前批量下载安装,批量双击截图,交付对方,检查对方发来的「任务」截图是否正确……日复一日,不知疲倦。事实上评论的数量和质量,在权重占比方面,有那么大吗?

堆积评论,是为了在前台展现的时候,看起来美观一点,给用户在做是否下载决策时以信心助力,但你要看看平台的算法在你做墙上评论时,是否给与加权?如果没有的话,做那么多评论,确实没有多大意义,那个多余的 0.5 元还不如去加次留呢。当然,如果你每天监控数据的时候,发现做评论对于关键词排名提升的影响增加了,你安排的搜索行为下「关键词」选的很准,那是可以坚持一段时间的,我的经验看下来,评论高权没有超过一个月的。

在评论优化这个层面,还有重要的一点,就是,真实用户的评论,谁去回复?


在这个问题下,CPA click per action 显得尤为突出,基础 ASO 这里就不做赘述了,我在微博@ASO工具师 主页顶部有几篇文章做了一些拆解,根据这几年的优化经验,得出一个比较中肯的结论,那就是基础 ASO 是必须要掌握的优化方法,经验和技巧并行不悖,没有孰轻孰重之分,加上丰富的优化经验(积分墙选词能力),这样才能彻彻底底的做好移动应用优化工作。

积分墙平台有很多,在基础优化工作做完之后,测试 10 个左右的积分墙,选出效果最好的三家留作供应商即可。这里的效果是指:

  • 积分墙的用户质量,用户属性,比如用户使用的 iPhone 机型,搭载的 iOS 系统版本,是否有过内购,是否做过越狱,总之,对于 Apple 而言,ta 是优质用户,那自然权重要高很多
  • 积分墙的服务质量,如果人工下词,那就看反应速度,如果是后台自主下任务,那就看平台的操作顺畅度
  • 每天要分早中晚夜四个时段来看积分墙上有哪些产品在投放,基本上看下词是哪些,就能判断出产品的类别,产品名称后面跟着的是剩余数量,从而判断该产品投放力度。恰巧和你操盘的产品属于同一类别,那你就应该写在 post 上,次日重点观察下,该类别有没有迅速提升的竞品,在你的产品已经覆盖的关键词里,有没有暴跌的关键词

积分墙聊到这里,经验还是占主导权重的,一个 ASOer 的操盘经验就和股票期货操盘手、飞行员一样,操盘过多少个 Apps,取得过哪些成就,都是用工具可以查询到的。比如下面这个:

用 ASO100 的来看关键词覆盖数量榜单,前些日子排名第 99 位的 invite应约,现在已经靠 19700 + 的关键词覆盖总数排名总榜第 54 位了。这是一个维度,另外,在 iOS 11 更新以前,上过几次热搜,手上拿过多少个核心关键词,这都是成就的体现,很重要。

在这些专业性较强的技能掌握之后,整个行业的趋势和变化也是要每天关注的。比如行内比较厉害的数据获取分析公司 @App Annie ,以及 SENSOR TOWER 等等,前者北京有分部,定期举办线下沙龙,位于帝都的开发者可以过去看看,虽然后台一个类别的权限就比较贵,但数据绝对准确,性价比很高。

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