知乎高赞:App 推广有哪些小技巧? 知乎高赞:App 推广有哪些小技巧?

看到 6000 人关注此问题,很欣慰,同行有这么多呢!欧耶,那我就写点看看能否引起共鸣。

先说几个我最讨厌的观点和做法:

1、天天高喊打磨产品,从来没做过推广的人,其实是不知道如何去拉新增量,更不要提 ASO 了。

2、没钱做推广,第二天买单反的创始人,只能说就是一坨,赶紧辞职,不用犹豫

3、在不了解 App 类别竞争激烈程度的情况下,就定一裤衩子的 KPI ,果断辞职,不与二货为伍,不要浪费自己宝贵的时间

为什么上来就说这个和题目无关的呢?因为我看到了太多优秀的运营,在一个双臂伸展不开的环境下苦苦挣扎,很是痛心。App 推广是工作上的话题,聊这个之前还是先看下自己所处的环境,付出的努力,汗水与泪水应该是有价值的,不要在一个没有希望的产品上耗费精力。

转入正题吧。我以下的经验总结,完全是按照意识流的方式写的,稍后再调整。

拿到一个 App 先别想着推广的事儿,先看看公司整体的部门功能划分:

  • 研发团队有多少个人,UI、产品、iOS、安卓、后端、前端、运营
  • 第二,换个角度看,文案、设计、美工、运营(产品、用户、活动)各有多少人
  • 公司财务制度是否严格,一般提交申请后多长时间会有批复(这点直接影响你以后做事的效率,做到心中有数,未雨绸缪)
  • 评估下公司整体的开发实力,Web 、Wap、iOS、安卓、H 5

看完了这些自己所处的环境,背后的资源条件后,心里大概知道了做事的时候,哪些方便,哪些犯难,哪些能够得到支持,哪些想都别想。

再去看下品牌、产品在线上整体的表现,百度大搜、Google 大搜、知乎、淘宝大搜(电商)、App Store (通过第三方工具检测基础数据)、安卓商店(主流的前端显示下载量、评论量)、微博大搜(主要看有无微博矩阵、各个账号的内容质量度、推送频次、粉丝体量真&假)、微信体系内的微信指数 – 公众平台内的核心数据、百度指数等等。这些了解清楚了之后,我们要做覆盖推广的这个产品现在是神马状态,基本上心中就有了较为清晰的画像了。方便日后在制造内容,选择分发渠道,调配各方资源(自己的、公司的)时,快速上手,达成目标。

题主所指的小技巧,我理解为全技能,大概都说下吧,每个人擅长的领域不同,资源也不同,认识的人脉质量度更是不同。

一、性价比最高的推广方式 – ASO

1、第一:ASO 基础优化,包括我们所有人能背下来的副标题、截图、评论、描述、关键词,关键词这就不说了,之前的文章有过。

2、第二:ASO 付费真人积分墙做量,这个原理我发现很多人都不理解,我也不知道为什么不能理解这么简单的一个逻辑。

基础 ASO 优化 100 个关键词字符 → 提交版本 → 提高覆盖面积 → 提高关键词初始排名 → 制定积分墙投放计划 → 花多少钱、带多少量 → 总结复盘 → 提升关键词排名 → 使 App 得到更高的 App Store 大搜排名 → 获得更多的曝光量(大搜 & 详情页) → 促进转化,增加下载量

二、App Store 以外的推广方式

1、网站:网站分为 Web 和 Wap 两端。越来越多的 Apps 把网站视为一个摆设,有个域名就完事,能看到二维码并能跳转 iTunes 下载链接,别无他求。其实,来自 SE 的流量还是很有质量的,SEO 是一劳永逸的工作,应该花时间去做,TDK 撰写规范、图片 alt 属性、更新机制、友情链接、URL 层级优化、h1 & h2 tags、内链指向等等。Wap 的适配也要做好,访客的访问深度、停留时间、跳出率对于权重的积累,影响很大。

2、自媒体内容分发:有一种运营每天写一篇原创 800 字稿件,之后就是同步于该产品在各大自媒体平台的账号,效率很低。以我的经验看,人少活多,那就同步两个,一个百度百家,一个搜狐自媒体,前者是度娘亲生儿子,后者权重极高,基本可以做到秒收。其他的平台如果被强迫同步的话,那就用新媒体管家的 Web 插件,在微信公众平台后台实现一键全网发布。

这里提几个点:

  • 发完了之后,不能管杀不管埋,要用自己的小号去评论
  • 发布的同时,顺手点击下,看看有没有对标竞品的账号一直在发布内容
  • 发布的内容要控制好标题和正文关键词密度

3、论坛:有人说论坛已死,殊不知垂直论坛的用户粘性有多强,多半一个创新的产品在挖掘种子用户期间,垂直论坛是非常好的。知道了论坛的重要性,就赶紧动手,找手机号,注册完成,开始装修,长效养号,伺机植入软广。

4、EDM:歪果仁特别喜欢用的一种营销手段,当然如果所在公司技术团队支持,且能够拿到一些预算开展长期的 EDM,那是最好。邮箱资源不用我说,自己想办法,有时候碰到优质资源,别等公司批钱,自己先买了再说。执行期间,切记 Landing Page 的设计,不可交于他人代办,积极参与其中,对个人能力提升有很好的帮助。

5、双微:

A. 微博:很多人认为自己不玩微博,就没有人玩微博,现在新创建一个微博账号,想要做起来,形成品牌曝光和转化,每个十年八年基本没戏,索性就不做了。但持有这样观点的人根本不知道微博的 MAU 有多少!微博的打法,一要有矩阵,二要有内容,三要有技巧。有了挖掘微博圈子的能力,才能找到转评赞的目标,达成一个长期运营,覆盖推广的目的了。

B.微信:公众平台也是可以做的,不要看别人,先看自己擅长的点,是文案创意描述,是配图甄选,还是视频采集 Or 剪辑。爆文是每个运营的终极追求目标,其整篇的逻辑是至关重要的,能否把创意描述写好,那是最最关键的点。如果没有这个功力,那就用网络加速器,到外边去找素材源头,做两拼或者三拼,自己多少有点文字功底应该,编译在一起再蹭一个热点就行了。注意标题党和头图,分享 到 朋友圈的效果,很重要。多看预览,多阅读排行榜上精品的文章,哪一天你也能写出质量相似的图文,那就等着爆发的日子静静到来吧!

6、海外 Social Media:Instagram、Pinterest 是不错的图片社交平台,图片和描述写的好的话,是可以往 Web 端引流的。图片的设计,内容的 SOP ,恰当的 Tags 和 Topic,都是海外社交平台运营的重点,再者就是管理这些平台的工具了。运用得当,效率倍增。

全栈运营,全域营销是大趋势,新媒体运营一定是一个伪命题,单一的双微运营今年就不行了,运营一定要积极构建自己的知识体系和采集归档方法,工具合理运营,天下必定无敌。

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